外贸企业要 注重工贸结合

　　作为一家传统外贸公司，成立初期，智拓走的是进出口服务的纯贸易路线。但随后，我们发现没有制造设计能力，就没有发展主动权。由于有了贸易订单积累，2008年，智拓成立工厂，主攻家电和家具产品出口，以制造带动贸易，主要生产出口日本的医用小冰箱，走差异化路线。

　　进入制冷行业后，我们通过各种展会和网络平台，又认识了很多需要酒店冰箱、酒柜、车载冰箱等产品的客户。虽然我们自己不生产相关产品，但由于制造工厂相对踏实的形象，客户信任我们，让我们帮他们采购相关产品，我们也顺理成章地做到了工贸结合，带动了贸易额的增长。

　　主打小众产品、差异化产品，对于制造业“菜鸟”而言相对容易，但我们还有做大做强的目标，就是把传统的产品做精做新。2016年，我们跟着一位有着20年制造业经验的大佬进入了传统烧烤炉行业。

　　这一行业规模大、投入高、格外“卷”，单靠我们根本无法进入。为此，我们不仅借助制造业同行的管理经验，更联合了资本的力量，但即使如此，如果没有创新，我们同样无法立足，所以我们选择了跟业内新晋品牌合作，联合研发新一代烤炉，在不改变传统西式烧烤烹饪方式的前提下加入了日式铁板烧功能，让消费者耳目一新，我们也做到了传统产品中新品类的第一。

　　深耕制造业，企业要“向前一步”，必须依靠创新，而创新的根本就是核心技术。为此，我们去年跟一位在日本某知名企业工作超过30年的博士合作，利用博士的专利技术，研发出能效更高、体积更小的零配件，为传统产品赋能。智拓也在开发更有科技含量的空气炸锅、烧烤炉等等。下一步，我们要加大研发力度，引进先进技术，创造更节能、更环保的产品，让智拓的工贸结合之路走得更长远。

　　当前，全球经济形势发生变化，欧美的中层消费者正在消散，他们正往高端和低端两头走，市场呈现两极分化。在这一背景下，智拓计划以更高附加值的产品进一步开拓海外高端市场。目前，我们拥有两家全资生产工厂，专业生产汽车冰箱、酒店冰箱、红酒柜、榨汁机和烤箱等。为应对国内成本上涨的压力，智拓也在马来西亚建工厂，以资源全球配置和制造业“出海”进一步降低成本、接近海外市场。

　　佛山是制造业大市，贸易与制造密不可分。没有制造业，我们贸易公司就没有产品卖，也没有好产品卖。我认为，传统外贸公司要走工贸结合的路，要找到有经验的制造业拍档，成功机会才会更高。

　　本版整理：王谦何帆燕

　　林东云华声宇

　　摄影：廖明璨