并购国际品牌 开启全球化征途

　　从德尔玛并购飞利浦水健康业务后实现的新发展看，海外成熟品牌拥有很好的消费者信任基础，对其开展并购很可能是我们家电行业走向海外的一条捷径。

　　德尔玛是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，今年5月在深交所敲钟上市。我们是在2018年开始做股改的，正在做合规化时，一个机遇迎面而来：我们听说飞利浦想把水健康业务卖掉。

　　作为飞利浦全球水业务中国区总代理，我们和飞利浦合作多年。它的CEO跟我们解释了为什么要把水健康业务卖掉。他说，此时水健康业务的生产制造已几乎全部转到中国，在生产制造方面，飞利浦没有优势，只有品牌美誉度。

　　2018年开始洽谈这项并购时，德尔玛跟其他13家国内、国外企业同台竞争。为什么说我们成功完成这项并购是个“蛇吞象”事件？因为当时那13家公司都已是上市公司，而德尔玛只是一家草根企业。

　　那么，为什么德尔玛敢开展这项并购呢？因为我们的前身是飞鱼电商，是飞利浦的经销商，飞利浦一直鼓励我们参与进来。于我们而言，即使在第二轮出局，这毕竟是一次试水海外品牌并购的机会，因此觉得要尝试一下。

　　结果这项尝试成功了。凭着2018年完成的融资和品牌收购，以及飞利浦品牌的整体助力，我们的“出海路”走得比预想的更顺畅了一些。

　　例如，飞利浦在研发体系和品控体系上积累了数十年的经验，他们教会了我们很多平台化、体系化运作的方法，德尔玛因此打造了标准化的研发流程，提升产品开发和质量控制的稳定性。

　　又如在2019年，我们已完成了飞利浦分公司的全球布局。这是因为，我们直接引入了飞利浦水健康业务原团队，分公司马上就设立了。此后的三年，我们认真摸底了全球多个国家、地区消费者的产品需求。我们知道，按照习惯，飞利浦开展这项消费者研究决策时，一般会动用到非常大的咨询公司，而我们充分运用好了上述海外公司招募到的员工，专注开展了这项工作。

　　我不认为企业“出海”时把国内员工派到海外去是一个好的方法。要用好本地人，因为人才的本地化，才能让企业对当地的文化有更清晰的了解，才会对产品定位的精准性带来更大的帮助。正是凭着用好了本地人这项开展了三年的深入研究，现在我们有能力推出更适合每一个国家、每一个地区消费者的产品，由此也带动了飞利浦出口业务的增长。

　　在家电行业里，德尔玛针对飞利浦的这项并购并非首例。美的、格力等企业贡献了大量的案例。如果放到其他行业，德尔玛的经验也只能算是抛砖引玉。建议有这方面想法的企业，可以先了解一下，看看海外同行中是否有类似的品牌产品，如果它的优势产能就在中国，那我们相当于已经握住了它的命门。因为供应链管理和成本控制是我们的核心竞争力和优势。

　　在每年参加广交会时，我都看到很多外国客商拿着自己在其所在国家创立的一个品牌，或者收购到的一个品牌到中国来下单贴牌生产。这一类海外品牌的并购成本并不高，从品牌“出海”的角度来讲，是一个捷径。